Module 1
ACCUEIL DES PARTICIPANTS Présentation du formateur et des participants Présentation des objectifs et du déroulement de la formation
Contenu de la formation
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Partie 2
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Module 1
Module 2
Rôle du manager commercial dans l’assurance Positionnement dans un réseau MIA Posture : manager, leader, coach Enjeux business et humains Brainstorming : auto diagnostic des pratiques
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Partie 3
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Module 1
Définir et piloter la stratégie commerciale Déclinaison des objectifs en plans d’actions Analyse du portefeuille et priorisation KPI et outils de pilotage Atelier : construction d’un plan d’action
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Module 1
Développer et fidéliser un portefeuille clients Stratégies de développement (réveil des inactifs, multi-équipements, rebonds ...) Fidélisation et expérience clients Exploitation des données clients
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Partie 5
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Module 1
Manager et animer une équipe commerciale Différents styles de leadership (jeux) Motiver et inspirer une équipe Suivi des objectifs Animation du réseau Mise en situation : préparer et animer une réunion commerciale (grille d'évaluation)
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Partie 6
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Module 1
Module 2
Clôture de la journée en présentiel bilan sur l'atteinte des objectifs QCM fin de formation Bilan de satisfaction
Module 3
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