Module 1
Présentation Accueil
Contenu de la formation
Tout développerPartie 1
Découvrir
Module 2
Présentation des objectifs et du déroulement de la formation
Module 3
Tour de table présentation des participants et de leurs attentes
Module 4
Module 5
Partie 2
Découvrir
Module 1
Rappel des Bases : Le Pitch Commercial
Module 2
Brainstorming Commerçant vs Commercial Quel est votre rôle ? Quelles sont les idées reçues ?
Module 3
Les étapes de l'entretien de vente (Préparation - Présentation - Découverte - Argumentation- Négociation - Conclusion)
Module 4
Module 5
Partie 3
Découvrir
Module 1
L'anticipation / Le traitement des objections sur le prix
Module 2
Brainstorming : Doit on annoncer que l'on est plus cher ?
Module 3
Déculpabilisation sur le prix : présentation de la conjoncture (Indice, Taxes ...) qu'en est il chez la concurrence, quels sont les services proposés.
Module 4
Expliquer le principe du Start and Go , Les outils MMA pour connaître son positionnement par rapport à la concurrence
Module 5
Solutions alternatives : le courtage - l'offre globale
Partie 4
Découvrir
Module 1
Clôture : Préparation pour la deuxième session de certains documents de travail
Module 2
Clôture de la séance
Module 3
On refait le point : Point sur les méthodes abordées en première partie de session
Module 4
Module 5
Partie 5
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Module 1
Simulation / comparatif
Module 2
Mise en situation de comparatif de contrats type AUTO - MRH - MMA PRO PME. Travail par groupe de 2 sur des contrats d'autres compagnies. Débriefing en groupe : Comment valoriser son produit et ses garanties (quels sont vos atouts),
Module 3
Module 4
Module 5
Partie 6
Découvrir
Module 1
Clôture de la formation
Module 2
Point sur l'atteinte des objectifs
Module 3
Clôture de la formation
Module 4
