L' ENTRETIEN DE VENTE
Contenu de la formation
Tout développerLe pitch commercial
Qui sont vos clients ?
Quel est le rôle de l'assureur
Les 6 étapes de l'entretien de vente & Les vecteurs de communication
L'ANTICIPATION
Le traitement des objections sur le prix
Etudes de la concurrence
Plan de traitement des objections
PROTEGER SON CLIENT FACE AUX REGLES DE RESILIATION
Le contexte
L'analyse de la concurrence
Les atouts à faire valoir à 3 niveaux
Les 3 niveaux d'actions pour défendre le portefeuille de l'agence
BILAN
QUIZZ